<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!DOCTYPE article PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.3 20210610//EN" "JATS-journalpublishing1-3.dtd">
<article article-type="research-article" dtd-version="1.3" xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xml:lang="ru"><front><journal-meta><journal-id journal-id-type="publisher-id">etl</journal-id><journal-title-group><journal-title xml:lang="ru">Экономика. Налоги. Право</journal-title><trans-title-group xml:lang="en"><trans-title>Economics, taxes &amp; law</trans-title></trans-title-group></journal-title-group><issn pub-type="ppub">1999-849X</issn><issn pub-type="epub">2619-1474</issn><publisher><publisher-name>Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации</publisher-name></publisher></journal-meta><article-meta><article-id pub-id-type="doi">10.26794/1999-849X-2023-16-2-48-58</article-id><article-id custom-type="elpub" pub-id-type="custom">etl-73</article-id><article-categories><subj-group subj-group-type="heading"><subject>Research Article</subject></subj-group><subj-group subj-group-type="section-heading" xml:lang="ru"><subject>ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ</subject></subj-group><subj-group subj-group-type="section-heading" xml:lang="en"><subject>ECONOMICS AND MANAGEMENT</subject></subj-group></article-categories><title-group><article-title>Мотивационные сбои в системе управления персоналом</article-title><trans-title-group xml:lang="en"><trans-title>Motivational Failures in the Personnel Management System</trans-title></trans-title-group></title-group><contrib-group><contrib contrib-type="author" corresp="yes"><contrib-id contrib-id-type="orcid">https://orcid.org/0000-0002-7751-4144</contrib-id><name-alternatives><name name-style="eastern" xml:lang="ru"><surname>Жигунa</surname><given-names>Л. A.</given-names></name><name name-style="western" xml:lang="en"><surname>Zhiguna</surname><given-names>L. A.</given-names></name></name-alternatives><bio xml:lang="ru"><p>Леонид Александрович Жигун — доктор экономических наук, профессор, почетный работник высшей школы, профессор департамента психологии и развития человеческого капитала, Финансовый университет; профессор кафедры государственного и муниципального управления, Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова</p><p>Москва</p></bio><bio xml:lang="en"><p>Leonid A. Zhigun — Dr. Sci. (Econ.), Prof., Honorary Employee of the Higher School, Professor of the Department of Psychology and Human Capital Development of the Financial University; Professor of the Department ofState and Municipal Management of the Plekhanov Russian University of Economics</p><p>Moscow</p></bio><email xlink:type="simple">manpseu@yandex.ru</email><xref ref-type="aff" rid="aff-1"/></contrib><contrib contrib-type="author" corresp="yes"><contrib-id contrib-id-type="orcid">https://orcid.org/0000-0002-5468-3666</contrib-id><name-alternatives><name name-style="eastern" xml:lang="ru"><surname>Литвинюк</surname><given-names>A. А.</given-names></name><name name-style="western" xml:lang="en"><surname>Litvinyuk</surname><given-names>A. A.</given-names></name></name-alternatives><bio xml:lang="ru"><p>Александр Александрович Литвинюк — доктор экономических наук, профессор, почетный работник высшей школы, профессор базовой кафедры Торгово-промышленной палаты РФ «Управление человеческими ресурсами»</p><p>Москва</p></bio><bio xml:lang="en"><p>Alexander A. Litvinyuk — Dr. Sci. (Econ.), Prof., Honorary Employee of the Higher School, Professor of the Basic Department of the Chamber of Commerce and Industry of the Russian Federation «Human Resources Management»</p><p>Moscow</p></bio><email xlink:type="simple">litvinyuk.aa@rea.ru</email><xref ref-type="aff" rid="aff-2"/></contrib></contrib-group><aff-alternatives id="aff-1"><aff xml:lang="ru"><institution>Финансовый университет;  &#13;
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова</institution><country>Россия</country></aff><aff xml:lang="en"><institution>Financial University;&#13;
Plekhanov Russian University of Economics</institution><country>Russian Federation</country></aff></aff-alternatives><aff-alternatives id="aff-2"><aff xml:lang="ru"><institution>Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова</institution><country>Россия</country></aff><aff xml:lang="en"><institution>Plekhanov Russian University of Economics</institution><country>Russian Federation</country></aff></aff-alternatives><pub-date pub-type="collection"><year>2023</year></pub-date><pub-date pub-type="epub"><day>11</day><month>05</month><year>2025</year></pub-date><volume>16</volume><issue>2</issue><fpage>48</fpage><lpage>58</lpage><permissions><copyright-statement>Copyright &amp;#x00A9; Жигунa Л.A., Литвинюк A.А., 2025</copyright-statement><copyright-year>2025</copyright-year><copyright-holder xml:lang="ru">Жигунa Л.A., Литвинюк A.А.</copyright-holder><copyright-holder xml:lang="en">Zhiguna L.A., Litvinyuk A.A.</copyright-holder><license xml:lang="ru" license-type="creative-commons-attribution" xlink:href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/" xlink:type="simple"><license-p>Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.</license-p></license><license xml:lang="en" license-type="creative-commons-attribution" xlink:href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/" xlink:type="simple"><license-p>This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.</license-p></license></permissions><self-uri xlink:href="https://etl.fa.ru/jour/article/view/73">https://etl.fa.ru/jour/article/view/73</self-uri><abstract><p>Предметы исследования — методики и инструментарий, используемые для оценки влияния социологических и психологических факторов на трудовое поведение персонала.</p><p>Цель работы — выявление влияния базовых мотивационных сбоев в трудовом процессе на актуализацию негативных экономических последствий развития и функционирования систем управления персоналом. В работе акцентируется внимание на диагностике предрасположенности к мотивационным сбоям со стороны отдельных категорий персонала и возможных направлениях элимирования их актуализации в системе управления персоналом организации. Методологической основой исследований послужила теория мотивационного комплекса трудовой деятельности, в рамках которой впервые в мировой практике был поставлен вопрос о возможном сознательном совершении персоналом организации нелогичных поступков и принятии им решений, которые не выгодны с точки зрения экономического детерминизма как для организации в целом, так и для ее отдельных работников. Для решения более частных аспектов научного исследования были применены такие несвойственные традиционным экономическим исследованиям инструменты, как цветовой тест М. Люшера и основные положения теории акцентуации трудового поведения. Сделаны выводы о том, что существование мотивационных сбоев вызвано рядом факторов экономического, социологического и психологического характера, которые поддаются логическому объяснению, а не являются следствием низкой профессиональной квалификации персонала или его слабой приверженности и лояльности к своей организации. С подобными негативными явлениями персонала, зачастую неожиданными в своем проявлении и существенно снижающими эффективность принимаемых экономических решений, можно успешно бороться при наличии у руководителей организаций достаточных развитых профессиональных компетенций в области поведенческой экономики, социологии и психологии труда.</p></abstract><trans-abstract xml:lang="en"><p>The subject of the research is the methods and tools used to assess the influence of sociological and psychological factors on the labor behavior of personnel.</p><p>The purpose of the work is to identify the impact of basic motivational failures in the labor process on the actualization of negative economic consequences of the development and functioning of personnel management systems. The paper focuses on the diagnosis of predisposition to motivational failures on the part of certain categories of personnel and possible ways of eliminating their actualization in the personnel management system of the organization. The methodological basis of the research was the theory of the motivational complex of labor activity, within the framework of which, for the first time in world practice, the question was raised about the possible conscious commission of illogical actions by the organization’s personnel and their decision-making that are not beneficial from the point of view of economic determinism for both the organization as a whole and for its individual employees. To solve more specific aspects of scientific research, tools such as the M. Lusher color test and the main provisions of the theory of accentuation of labor behavior, which are not typical of traditional economic research, were used.</p><p>Conclusions are drawn that the existence of motivational failures is caused by a number of factors of an economic, sociological and psychological nature that lend themselves to logical explanation, and are not the result of low professional qualifications of personnel or their weak commitment and loyalty to their organization. Such negative phenomena of personnel, often unexpected in their manifestation and significantly reducing the effectiveness of economic decisions, can be successfully dealt with if the heads of organizations have sufficient developed professional competencies in the field of behavioral economics, sociology and labor psychology.</p></trans-abstract><kwd-group xml:lang="ru"><kwd>сбой</kwd><kwd>мотивация</kwd><kwd>гипермотивация</kwd><kwd>градиент цели</kwd><kwd>конфликт мотивов</kwd><kwd>репродуктивное торможение</kwd></kwd-group><kwd-group xml:lang="en"><kwd>failure</kwd><kwd>motivation</kwd><kwd>hypermotivation</kwd><kwd>goal gradient</kwd><kwd>conflict of motives</kwd><kwd>reproductive inhibition</kwd></kwd-group></article-meta></front><back><ref-list><title>References</title><ref id="cit1"><label>1</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Kahneman D. Choices, values, and frames. In (Eds.) D. Kahneman, and A. Tversky; 2000. 860 p.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Kahneman D. Choices, values, and frames. In (Eds.) D. Kahneman, and A. Tversky; 2000. 860 p.</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit2"><label>2</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Литвинюк А.А. Мотивационные комплексы трудовой деятельности с в системе менеджмента. Дисс. … д-р экон. наук. М.: Московский государственный университет коммерции; 1997. 312 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Litvinyuk A.A. Motivational complexes of labor activity in the management system. Diss. D. Sci. (Econ.). Moscow: Moscow State University of Commerсе; 1997. 312 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit3"><label>3</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Камнева Е.В., Полевая М.В., Пряжников Н.С. и др. Профессиональная деформация личностных качеств государственных гражданских служащих. М.: РусАйнс; 2017. 158 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Kamneva E.V., Polevaya M.V., Pryazhnikov N.S. et al. Professional deformation of the personal qualities of state civil servants. Moscow: RusAins; 2017. 158 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit4"><label>4</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Хамзалатова С. Социальная норма и девиантное поведение. Вестник научной мысли. 2021;(3):165–167. DOI: 10.34983/DTIPB.2021.33.37.001</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Khamzalatova S. Social norm and deviant behavior. Vestnik nauchnoy mysli = Bulletin of scientific thought. 2021;(3):165–167. (In Russ.). DOI: 10.34983/DTIPB.2021.33.37.001.</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit5"><label>5</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса М.: СПб: Речь; 2000. 320 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Festinger L. Theory of cognitive dissonania Moscow, St. Petersburg: Rech; 2000. 320 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit6"><label>6</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Дидковская Я.В., Вишневский Ю.Р., Лугин Д.А. Инновационный потенциал молодежи: мотивация участия и барьеры реализации молодёжных стартапов. Вестник Пермского национального исследовательского политехнического университете. Социально-экономические науки. 2021;(1):8–20. DOI: 10.15593/2224–9354/2021.1.1</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Didkovskaya Ya.V., Vishnevsky Yu.R., Lugin D.A. Innovative potential of youth: motivation for participation and barriers to the implementation of youth startups. Vestnik Permskogo natsional’nogo issledovatel’skogo politekhnicheskogo universitete = Bulletin of the Perm National Research Polytechnic University. Socio-economic scienias. 2021;(1):8–20. (In Russ.). DOI: 10.15593/2224–9354/2021.1.1.7</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit7"><label>7</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Жигун Л.А., Литвинюк А.А., Полевая М.В. и др. Методология мотивации трудовой деятельности госслужащих, ориентированной на достижение конечных результатов. М.: КноРус; 2018. 160 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Zhigun L.A., Litvinyuk A.A., Polevaya M.V. et al. Methodology of motivating the labor activity of civil servants, focused on achieving results. Moscow: KnoRus; 2018. 160 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit8"><label>8</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Кузуб Е.В., Литвинюк А.А., Гуличева Е.Г. и др. Проблемы привлечения талантливой молодежи в сферу науки, высоких технологий и высшего образования. М.: Первое экономическое издательство; 2020. 212 с. DOI: 10.18334/9785912923432</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Kuzub E.V., Litvinyuk A.A., Gulicheva E.G. et al. Problems of attracting talented youth in the sphere of scienIA, high technology, and higher education. Moscow: First Economics Publishing House; 2020. 212 p. (In Russ.). DOI: 10.18334/9785912923432</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit9"><label>9</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Савинов С.Н. Гипотеза о врожденном ассоциировании цветов. Актуальные проблемы психологического знания. 2019;(1):18–25.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Savinov S.N. Hypothesis of innate color association. Aktual’nyye problemy psikhologicheskogo znaniya = Actual problems of psychological knowledge. 2019;(1):18–25. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit10"><label>10</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Литвинюк А.А., Жигун Л.А., Полевая М.В., Камнева Е.В. Применение теории мотивационного комплекса трудовой деятельности к анализу организационного поведения преподавателей вуза. Креативная экономика. 2018;(2):215–226. DOI: 10.18334/IA.12.2.38817</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Litvinyuk A.A., Zhigun L.A., Polevaya M.V., Kamneva E.V. Application of the theory of the motivational complex of labor activity to the analysis of the organizational behavior of university teachers. Kreativnaya Ekonomika = Creative economy. 2018;(2):215–226. (In Russ.). DOI: 10.18334/IA.12.2.38817</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit11"><label>11</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Яблочкина И.В., Пожарская Е.Л. Мотивация и агрессивность менеджера в современных экономических условиях. Горизонты экономики. 2019;(1):29–34.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Yablochkina I.V., Pozharskaya E.L. Motivation and aggressiveness of the manager in modern economic conditions. Gorizonty ekonomiki = Horizons of the Economy. 2019;(1):29–34. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit12"><label>12</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Раудис Ш., Юстицкис В. Закон Йеркса-Додсона: связь между стимулированием и успешностью научения. Вопросы психологии. 2008;(3):119–126.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Raudis Sh., Yustickis V. The Yerkes-Dodson law: the relationship between stimulation and learning suciass. Voprosy psikhologii = Questions of psychology. 2008;(3):119–126. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit13"><label>13</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Литвинюк А.А., Леднева С.А., Кузуб Е.В., Клещевский Ю.Н. Мотивация трудоустройства молодежи в сфере науки, высоких технологий и высшего образования. М.: Креативная экономика; 2019. 246 с. DOI: 10.18334/9785912922916</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Litvinyuk A.A., S.A. Ledneva S.A., E.V. Kuzub E.V. et al. Motivation of youth employment in the field of scienIA, high technology, and higher education. Moscow: Creative Economy; 2019. 246 p. (In Russ.). DOI: 10.18334/9785912922916</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit14"><label>14</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Катунина И.В. «Эффект Пигмалиона» в управлении: исследование трудовой мотивации и поведенческих стереотипов в принятии решений. Вестник Омского университета. Серия: экономика. 2008;(2):57–61.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Katunina I.V. “Pygmalion effect” in management: study of work motivation and behavioral stereotypes in decision making. Vestnik Omskogo universiteta. Seriya: ekonomika. = Bulletin of Omsk University. Series: economics. 2008;(2):57–61. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref></ref-list><fn-group><fn fn-type="conflict"><p>The authors declare that there are no conflicts of interest present.</p></fn></fn-group></back></article>
